Performance Recruiting Ratgeber

Performance Recruiting ist der Einsatz von messbaren Online Marketing Maßnahmen zur Generierung von Conversions, also in dem Fall einer Bewerbung.

Im Fokus stehen bezahlte Social Media Anzeigen, die anhand von Daten ausgewertet und stetig optimiert werden. Performance Recruiting kann aber auch über andere Kanäle wie Google Ads oder Programmatic Advertising betrieben werden.

Im folgenden Artikel erfährst du, wie du eine Performance Recruiting Kampagne erstellst, welche Formen davon es gibt und welche Kosten dich beim Performance Recruiting erwarten.

Was ist Performance Recruiting

Performance Recruiting nutzt digitale Marketingstrategien und -technologien, um den Rekrutierungsprozess zu optimieren. Es geht darum, auf Basis von Daten die richtigen Entscheidungen zu treffen und so die Sichtbarkeit von Stellenanzeigen zu maximieren, die Bewerberqualität zu verbessern und die Kosten pro Einstellung zu senken.

Ziele von Performance Recruiting

Das Hauptziel von Performance Recruiting ist es, nicht nur den Rekrutierungsprozess effizienter zu gestalten, sondern auch die Qualität der Bewerbungen zu verbessern. Aber was bedeutet das konkret? Hier eine kurze Übersicht:

• Zielgerichtete Ansprache von Bewerbenden: Erreiche genau die Talente, die zu den offenen Stellen und zur Unternehmenskultur passen.
• Optimierung der Kosten pro Einstellung: Reduziere die Kosten, die durch ineffiziente Rekrutierungswege entstehen.
• Verbesserung der Bewerberqualität: Ziehe Bewerbende an, die nicht nur auf dem Papier gut aussehen, sondern auch in der Praxis überzeugen.
• Steigerung der Effizienz im Rekrutierungsprozess: Nutze Daten und Technologie, um den Prozess von der Ausschreibung bis zur Einstellung zu beschleunigen.
• Förderung der Arbeitgebermarke: Stell die Arbeitgeberattraktivität deines Unternehmens zur Schau.

Vorteile von Performance Recruiting

Die Umsetzung einer Performance Recruiting Strategie bringt eine Vielzahl von Vorteilen mit sich, die sich positiv auf das gesamte Unternehmen auswirken können.

• Höhere Sichtbarkeit bei der Zielgruppe: Deine Stellenanzeigen erreichen genau die Personen, die für dein Unternehmen am wertvollsten sind.
• Besseres Verständnis der Talente: Durch Datenanalyse kannst du die Bedürfnisse und das Verhalten deiner Zielgruppe besser verstehen.
• Weniger Streuverluste: Indem du deine Ressourcen gezielt einsetzt, vermeidest du es, Zeit und Geld in Kanäle zu investieren, die wenig Erfolg versprechen.
• Schnellere Besetzungszeiten: Effiziente Prozesse und zielgerichtete Ansprache verkürzen die Zeit bis zur erfolgreichen Einstellung.
• Stärkung der Arbeitgebermarke: Ein professioneller und moderner Rekrutierungsprozess verbessert dein Arbeitgeberimage.

Performance Recruiting ist dabei nicht nur ein Werkzeug, sondern eine umfassende Strategie, die deinem Unternehmen einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb um die besten Talente verschafft.

Performance Recruiting Methoden

Im weiteren Verlauf dieses Performance Recruiting Ratgebers fokussieren wir uns vor allem auf die Kanäle Social Media und Google Ads sowie die Retargeting Methode.

Komplexere Performance Recruiting Kanäle wie Programmatic Advertising oder Ansätze aus dem Inbound Marketing lassen wir hier erstmal beiseite. Wir wollen stattdessen erreichen, dass du am Ende dieses Ratgebers selbst eine einfache Recruiting Kampagne aufsetzen kannst.

Vorteile von Google Ads und Social Media Ads

Google Ads und Social Media Ads bieten diese Vorteile im Performance Recruiting:

• Breite Reichweite: Erreiche potenzielle Bewerbende über das gesamte Internet, von Suchmaschinen bis zu sozialen Netzwerken.
• Zielgruppenspezifische Ansprache: Nutze detaillierte Targeting-Optionen, um deine Anzeigen genau den richtigen Personen zu präsentieren.
• Flexibilität und Skalierbarkeit: Passe deine Kampagnen in Echtzeit an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
• Kostenkontrolle: Bestimme genau, wie viel du ausgeben möchtest. So bezahlst du oft nur für tatsächliche Klicks oder Impressionen.

Kosten von Performance Recruiting

Wie viel dich Performance Recruiting kostet, hängt natürlich davon ab, ob du es selbst betreibst oder an eine Agentur auslagerst.

Betreibst du es selbst, kostet es dich wahrscheinlich Blut, Schweiß und Tränen.

Übergibst du es an eine Agentur, kostet es dich nur Geld ;-)

Nein, jetzt mal Spaß beiseite. Gehen wir davon aus, du willst dir wirklich den Stress sparen und lagerst es aus. Dann kannst du unterteilen in initiale Kosten und laufende Kosten.

Laufende Kosten im Performance Recruiting

Laufende Kosten kommen im Performance Recruiting immer zustande (übrigens egal, ob mit Agentur oder ohne). Hier sprechen wir vor allem von Werbekosten. Die sind jedoch absolut überschaubar.

Rechne für jede beworbene Stelle mit einem Tagesbudget von etwa 20 Euro, mindestens aber 10 Euro, je nachdem wie schnell es gehen soll.

Hast du gute Werbeanzeigen und eine performante Landingpage, benötigst du etwa einen Monat, um 20 bis 30 Bewerbungen zu erhalten. In der Regel kannst du in etwa mit 10 bis 20 Euro pro qualifizierter Bewerbung rechnen.

Das kann natürlich je nach Einzugsgebiet, Arbeitgeberattraktivität und Branche stark variieren. Nagel mich daher bitte nicht darauf fest.

Initiale Kosten im Performance Recruiting

Und dann kommen noch die initialen Kosten hinzu. Dazu gehört die

• Erstellung von Werbeanzeigen (Recruiting Ads).
• Erstellung einer Recruiting Kampagne.
• Erstellung des Social Recruiting Funnels.
• Kosten für die Nutzung der Funnel Software.

Das kannst du theoretisch selbst machen. Manchmal macht es jedoch Sinn, so etwas einmalig von einer Agentur erstellen zu lassen und dann später immer wieder mit Copy&Paste zu arbeiten.

Eine gute Social Recruiting Agentur baut dir das alles für etwa 3.000 – 6.000 Euro. Solltest du höhere Angebote bekommen, solltest du skeptisch werden.

Aufbau einer Performance Recruiting Kampagne

Egal, ob über Meta oder Google. Eine Performance Recruiting Kampagne ist fast immer gleich aufgebaut und besteht aus drei Elementen.

• Die Recruiting Ad
• Die Recruiting Kampagne
• Die Recruiting Landingpage (gerne auch als Funnel bezeichnet)

Wir gehen nun Schritt für Schritt die einzelnen Elemente durch und geben dir wertvolle Tipps und Tricks zur Hand.

Die Recruiting Ad

Im Performance Recruiting ist die eigentliche Werbeanzeige eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Das liegt einerseits daran, dass diese Recruiting Ad dafür verantwortlich ist, die Aufmerksamkeit der richtigen Zielgruppe zu generieren. Andererseits gibt es gerade für Recruiting Kampagnen starke Einschränkungen bei der Auswahl der Zielgruppe.

Du darfst beispielsweise nicht mit Geschlecht, Alter oder anderen (diskriminierenden) Filtern arbeiten. Du musst deine Kampagne also für eine größere Gruppe von Menschen zu schalten und dem Algorithmus die Ausspielung zu überlassen. Der Algorithmus optimiert dann selbst nach Performance, beziehungsweise dem von dir ausgewählten Ziel. Je besser deine Recruiting Ad deine gewünschte Zielgruppe anspricht, desto besser kann der dahinterliegende Algorithmus arbeiten.

Formate für Recruiting Ads

Je nach Plattform stehen dir für die Anzeige verschiedene Formate zur Verfügung. Die gängigsten sind dabei:

• Bildanzeige
• Video (und Kurzvideos / Reels)
• Story
• Karussell
• Textanzeige (vor allem bei Google Kampagnen)

Ich würde dir raten, verschiedene Formate auszuprobieren und nicht nur auf Bildanzeigen zu setzen.

Gerade im Social Media muss es dein Ziel sein, einen sogenannten Scroll Stop zu erreichen. Das heißt, dass du die Aufmerksamkeit der Zielgruppe mit deiner Recruiting Ad in den ersten drei Sekunden derart fesselst, dass sie nicht direkt weiterscrollt.

Tipps, um mit deiner Recruiting Ad einen Scroll Stop zu erreichen

Um einen Scroll Stop zu erreichen, gibt es mehrere Möglichkeiten.

• Pattern Interrupt
• Kreative Jobtitel
• Starke Emotionen
• Geschichten
• Perfekter Zielgruppen-Match

Pattern Interrupt

Ein Pattern Interrupt baut darauf auf, das gewohnte Muster von sich zum Verwechseln ähnlichen Werbeanzeigen zu unterbrechen. Nutzende scrollen und scrollen und scrollen und ZACK, plötzlich sitzt einer an der Decke. Ein großartiges Beispiel für einen Pattern Interrupt.

Vorsicht: Diese Anzeige war zwar eine unserer stärksten, allerdings war sie laut der Richtlinien verschiedener Social Media Kanäle etwas zu vulgär…

Kreative oder lustige Jobtitel und Headlines

Während man den Jobtitel der auf der Webseite veröffentlichten Stellenanzeige alleine aus SEO-Gründen so präzise wie möglich formulieren sollte, gilt das nicht bei einer Social Media Recruiting Ad. Hier darfst du gerne so kreativ wie möglich sein. Anbei ein paar Beispiele:

• Bananenbieger gesucht (Lebensmittel-Einzelhandel)
• Dicht ist Pflicht (bei einem Dachdeckerbetrieb)
• Dieser Job ist NICHTS für Dich

Menschen mit starken Emotionen

Emotionen erzeugen immer Aufmerksamkeit. Egal, ob lachend, feiernd oder traurig. Bei negativen Emotionen musst du jedoch aufpassen. Das kann schnell nach hinten losgehen. Du solltest negative Emotionen daher nur mit einem kreativen Bild oder Titel verwenden, der deine Botschaft wieder ins rechte Licht rückt.

Geschichten

Storytelling ist eine der ältesten und besten Marketingtechniken. Vor allem, weil Geschichten lange im Gedächtnis bleiben. Storytelling eignet sich daher sehr gut, wenn du neben Performance Recruiting auch Employer Branding betreibst und eine Marke aufbauen möchtest. Um eine packende Geschichte zu erzählen, eignen sich Video- oder Karussel-Ads.

Perfekt auf die Zielgruppe zugeschnittene Ads

Gerade im Performance Recruiting ist es aufgrund der eingeschränkten Targeting-Funktionen wichtig, dass deine Zielgruppe sich sofort wieder erkennt und auch versteht, dass es sich hierbei um eine Jobanzeige handelt. Nutze daher

• echte Bilder von Menschen in deinem Unternehmen
• Schreibe den Jobtitel auf die Recruiting Ad
• Erwähne den Einsatzort
• Liste die wichtigsten Mitarbeiterbenefits auf
• Verwende vertrauensbildende Elemente, wie deinen Kununu Score oder andere Auszeichnungen

Die Recruiting Kampagne

Um deine Recruiting Kampagnen zu erstellen und später zu verwalten bzw. zu optimieren, stellen dir Google und jede Social Media Plattform dir ihre jeweiligen Kampagnenmanager zur Verfügung. Von der Funktion her sind sich alle Plattformen recht ähnlich.

• Für Facebook und Instagram gibt es den Meta Business Manager
• Für LinkedIn den LinkedIn Campaign Manager
• Für Xing den XING AdManager
• Für TikTok den TikTok Ads Manager
• Für YouTube ist es Google Ads
• Für Google ist es ebenfalls Google Ads

Du hast folgende Auswahlmöglichkeiten

• Die Ziele der Kampagne auswählen (Klicks, Conversions, etc.)
• Auf Regionen eingrenzen
• Interessen und Verhalten der Zielgruppe auswählen
• Dein Anzeigenformat auswählen (Bild, Video, etc.)
• Dein Tagesbudget bestimmen

Das alles ist erstmal recht intuitiv. Der Teufel steckt jedoch im Detail. Gerade bei Recruiting Kampagnen solltest du Vorsicht walten lassen.

Meta schaltet bei der Bewerbung von Jobinseraten aus Gründen der Diskriminierung zum Beispiel gewisse Targeting-Möglichkeiten (Alter, Geschlecht, Postleitzahl) aus. Hier benötigt man entsprechendes Know-How, um dieses Hindernis zu umgehen bzw. auszugleichen.

Wenn du dich nicht auskennst, empfehle ich dir daher, dich vorher mit den Grundlagen der einzelnen Kampagnenmanager zu beschäftigen. Ansonsten kann das sehr schnell sehr viel Geld verbrennen. Du musst nicht jeden Hack kennen, aber du solltest zumindest wissen, was du tust. Dazu liefert dir YouTube in der Regel sehr gute Anleitungen. Suche dort einfach mal nach „Facebook Recruiting Ads schalten“ oder ähnlichen Suchbegriffen.

Möchtest du noch weiter ins Detail gehen, gibt es gute Grundlagen-Seminare bei 121Watt, wie zum Beispiel:

• Facebook und Instagram Ads Seminar
• LinkedIn Ads Seminar
• TikTok-Seminar
• Google Ads Seminar

Das lohnt sich jedoch nur, wenn du danach auch viel damit arbeitest, denn jedes Seminar kostet rund 1.000 Euro und dauert 2 Tage.

Die Recruiting Landingpage (Recruiting Funnel)

Kommen wir zum letzten Element einer Performance Recruiting Kampagne: Der Landingpage, die oft auch als Social Recruiting Funnel bezeichnet wird.

Ein Social Recruiting Funnel ist die Abbildung eines Bewerberfunnels, innerhalb einer einzelnen Applikation, in der Regel auf Mobile First optimiert. Falls du keine Ahnung hast, was ein Bewerberfunnel ist, lies dir doch hier unseren Ratgeber über Recruiting Funnels durch.

Wie ist ein Social Recruiting Funnel aufgebaut?

Die Inhalte eines Social Recruiting Funnels gleichen einer klassischen Stellenanzeige.

Nur sind sie mobil optimiert, lassen sich interaktiv durchklicken und enden direkt mit der abgeschickten Bewerbung.

Gute Social Recruiting Funnels sind auch nicht ganz so stocksteif formuliert, denn auf Social Media kommunizieren die Menschen ein bisschen lockerer. Es lohnt sich, das im Kopf zu behalten, denn du willst deine potenziellen Talente ja passend ansprechen.

Ebenfalls kannst du mehrere Fragen einbauen, sozusagen für eine Vorqualifikation. Die meisten Anbieter von Social Recruiting Funnels lassen auch logische Abzweigungen zu.

Je nachdem, wie die Bewerbenden antworten, kann dadurch der weitere Verlauf des Funnels ganz anders aussehen. All das trägt zur Vorqualifizierung der Anfragen bei und erleichtert im Nachgang die Bearbeitung. Zusätzlich kannst du die unpassenden Kandidaten und Kandidatinnen theoretisch noch im Funnel aussortieren.

Anbieter von Social Recruiting Funnels

Es gibt mittlerweile eine ganze Reihe von Tools, die infrage kommen und mit denen du einen Social Recruiting Funnel aufbauen kannst. Die bekanntesten davon sind:

• Perspective*
• Meetovo
• Funnel Cockpit
• Clickfunnels
• Typeform

In einer Marktanalyse haben wir mehr als 60 Social Recruiting Funnels unter die Lupe genommen. Davon sind ca. 70% mit Perspective* erstellt worden. Auch wir haben inzwischen fast ausschließlich Perspective im Einsatz, da es einfach und gleichzeitig sehr mächtig ist.

*Werbung: Wir sind Partner von Perspective. Mit dem Klick auf den Link erhältst du einen Monat kostenlos und wir eine kleine Provision.

Social Recruiting Funnel Formate

In unserer Studie haben wir außerdem analysiert, welche unterschiedlichen Formate es für die Funnels gibt. Dabei konnten wir insgesamt 4 verschiedene Formen von Social Recruiting Funnels definieren:

• Express Funnels
• Experience Funnels
• Chatbot Recruiting Funnels
• Instant Formulare

Wie aber unterscheiden sich die verschiedenen Funnel-Typen?

Express Funnel

Der Name Express Funnel bzw. Express Bewerbung stammt direkt von Perspective. Der Einfachheit halber haben wir es so übernommen.

Der Express Funnel kommt sehr schnell zum Punkt, was vor allem dann funktioniert, wenn der Job klar ist und/oder das Unternehmen eine gewisse Bekanntheit und Attraktivität aufgebaut hat, zum Beispiel durch vorhergehende Employer Branding Maßnahmen.

Ist das der Fall, funktionieren Express Funnels ausgesprochen gut.

Oftmals werden nur 2-3 Fragen gestellt, wie zum Beispiel:

• Hast du eine abgeschlossene Berufsausbildung?
• Wie viele Jahre Berufserfahrung hast du schon?
• Besitzt du einen Führerschein?
• Sprichst du fließend Deutsch?
• Wann könntest du anfangen?
• Was ist dir bei deinem Unternehmen wichtig?

Anschließend kommt man direkt auf ein Formular und kann seine Bewerbung mit Name, E-Mail und Telefonnummer absenden.

Experience Funnel

Auch den Begriff Experience Funnel haben wir direkt von Perspective übernommen.

Im Prinzip ist er die erweiterte Form eines Express Funnels. Auch er enthält vorqualifizierende Fragen und ein Bewerbungsformular auf der letzten Seite. Er liefert aber noch deutlich mehr Informationen über das Unternehmen bzw. den Job.

So wird die Bewerbung zum regelrechten Erlebnis. Das hinterlässt Eindruck. Fast 80% der Funnels entsprechen daher der Experience-Variante.

Hier sind die herausstechenden Merkmale:

• Eine ausführliche Vorstellung des Unternehmens
• Vision, Mission und Purpose des Unternehmens
• Informationen zu Vorteilen bzw. Benefits
• Weitere Specials, wie ein Begrüßungsvideo, Testimonials bestehender Mitarbeitender, etc.

Diese Variante lohnt sich vor allem dann, wenn das Unternehmen noch nicht bekannt ist und daher erst im Funnel seine Arbeitgeberattraktivität zeigen kann.

Chatbot Recruiting Funnel

Chatbots im Recruiting findet man zwar immer wieder auf den Karriereseiten von großen Unternehmen. Im Performance Recruiting sind sie jedoch eher die Ausnahme.

Wir haben im Social Media Recruiting selbst noch keinen Chatbot getestet. Ich kann dir keine validen Aussagen über die Performance geben und sag deshalb lieber nichts dazu.

Instant Formulare

Das Instant Formular ist die schnellste Lösung für einen Social Recruiting Funnel und sehr leicht umzusetzen.

Das heißt jedoch nicht, dass die Ergebnisse schlechter wären. Ganz im Gegenteil: Instant Formulare haben in unseren Tests oft die quantitativ besten Ergebnisse erzielt. Das liegt vor allem daran, dass sie direkt von Facebook angeboten werden und die Bewerbende dadurch ohne Ladezeiten direkt auf dem Funnel landen.

Allerdings sind die Möglichkeiten etwas eingeschränkt. Du kannst dein Unternehmen nicht so schön präsentieren und auch eine Vorqualifizierung ist nicht wirklich möglich.

Der Aufwand der Sichtung aller eingegangenen Bewerbungen ist daher deutlich höher. Auch die Qualität der Bewerbenden war bei den Express- und Experience-Varianten immer besser als in den Instant Formularen.

Retargeting im Performance Recruiting

Retargeting, oder Remarketing, ist eine mächtige Strategie im Performance Recruiting, die es dir ermöglicht, Personen erneut anzusprechen, die bereits Interesse an deinem Unternehmen gezeigt haben.

Ob sie deine Karriereseite besucht, sich eine Stellenanzeige angesehen oder sogar mit deiner Marke auf Social Media interagiert haben – mit Retargeting bringst du deine Botschaft erneut vor ihre Augen und erhöhst so die Wahrscheinlichkeit, dass sie den Bewerbungsprozess abschließen.

Wie Retargeting funktioniert

Retargeting nutzt Cookies oder mobile Ad-IDs, um Nutzer über das Internet hinweg zu „verfolgen„. Wenn jemand deine Karriereseite besucht oder eine bestimmte Aktion ausführt, wird er durch diese Technologien markiert. Anschließend kannst du gezielte Anzeigen schalten, die diesen Nutzern auf verschiedenen Plattformen und Websites angezeigt werden, um sie zurück zu deiner Seite zu führen.

Neuromarketing vom Feinsten: 

Retargeting ist auch deshalb so effektiv, weil dabei das psychologische Prinzip der Vertrautheit bzw. des Wiedererkennens greift. Bereits beim 2. Blick auf ein Unternehmen, eine Marke, ein Produkt o.Ä. entsteht der Eindruck von Vertrauen, weil man dieses Unternehmen wiedererkennt. Und das führt dazu, dass potenziellen Bewerbenden bei deinem Namen ganz warm ums Herz wird (übertrieben ausgedrückt natürlich!) – obwohl sie dein Unternehmen noch gar nicht richtig kennen.

Implementierung von Retargeting-Kampagnen

1. Zielgruppensegmentierung: Segmentiere deine Zielgruppe basierend auf ihrem Interaktionsgrad. Du kannst unterschiedliche Nachrichten für Personen erstellen, die unterschiedliche Stufen des Bewerbungsprozesses erreicht haben.
2. Anpassung der Botschaften: Passe deine Anzeigeninhalte an das Verhalten und die Interessen der Zielgruppe an. Für jemanden, der den Bewerbungsprozess abgebrochen hat, könntest du beispielsweise eine Anzeige schalten, die die Vorteile der Position hervorhebt.
3. Plattformübergreifendes Retargeting: Nutze sowohl Google Ads als auch Social Media Plattformen für deine Retargeting-Kampagnen. Dies ermöglicht es dir, deine Zielgruppe über verschiedene Online-Kanäle hinweg zu erreichen.
4. Datenschutz beachten: Achte darauf, die Datenschutzbestimmungen einzuhalten, insbesondere die der DSGVO, wenn du Retargeting in Europa einsetzt. Stelle sicher, dass die Nutzer zustimmen, bevor Cookies gesetzt werden.

Best Practices für effektives Retargeting

• Limitiere die Häufigkeit: Stelle sicher, dass deine Anzeigen nicht zu oft angezeigt werden, um „Banner-Blindheit“ oder negative Reaktionen zu vermeiden.
• Biete Mehrwert: Gestalte Anzeigen, die echten Mehrwert bieten, sei es durch nützliche Informationen, Einblicke in die Unternehmenskultur oder besondere Anreize zur Bewerbung.
• Optimiere kontinuierlich: Analysiere die Performance deiner Retargeting-Kampagnen regelmäßig und passe sie an, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
• Nutze kreative Formate: Experimentiere mit verschiedenen Anzeigenformaten wie Video, Karussell oder interaktiven Anzeigen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen und zu halten.

Durch die Integration von Retargeting in dein Performance Recruiting kannst du nicht nur die Sichtbarkeit deiner Kampagnen erhöhen, sondern auch die Bindung potenzieller Bewerbender an dein Unternehmen stärken. Es ist eine strategische Methode, um interessierte Talente durch gezielte, relevante Botschaften vollends für dich zu gewinnen und sie dazu zu ermutigen, den nächsten Schritt in Richtung einer Bewerbung zu machen.

Erfolgsmessung im Performance Recruiting

Sowohl die kontinuierliche Leistungsmessung als auch die daraus resultierenden Optimierungen sind entscheidend für den Erfolg deiner Performance Recruiting Kampagnen. Nur so kannst du den Return on Investment (ROI) deiner Kampagnen maximieren und effektiv die besten Talente anziehen.

Schlüsselindikatoren für die Erfolgsmessung

• Kosten pro Bewerbung (CPA): Dies ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Performance Recruiting. Sie zeigt dir, wie viel eine Bewerbung im Durchschnitt kostet und hilft dir, die Effizienz deiner Ausgaben zu bewerten.
• Bewerbungsrate: Diese Kennzahl definiert die Anzahl der Bewerbungen, die du im Verhältnis zu den Klicks auf deine Anzeige erhältst. Eine hohe Bewerbungsrate deutet darauf hin, dass deine Anzeigen relevant sind und die richtigen Personen ansprechen.
• Qualität der Bewerbungen: Nicht alle Bewerbungen sind gleich. Daher solltest du auch die Qualität der Bewerbungen messen – beispielsweise durch die Anzahl der Bewerbenden, die zum Vorstellungsgespräch eingeladen werden, um den tatsächlichen Erfolg deiner Kampagnen zu verstehen.
• Klickrate (CTR): Die Klickrate zeigt dir, wie oft Personen, die deine Anzeige sehen, auch darauf klicken. Eine höhere CTR deutet auf eine hohe Relevanz und ansprechende Gestaltung deiner Anzeigen hin.
• Conversion-Rate: Das ist der Prozentsatz der Nutzer:innen, die nach dem Klick auf die Anzeige eine gewünschte Aktion ausführen, z.B. ein Bewerbungsformular ausfüllen. Eine hohe Conversion-Rate ist ein Indikator für eine effektive Kampagne.

Optimierung im Performance Recruiting

Neben der Messung und Auswertung der Daten hast du folgende Möglichkeiten, um eine Performance Recruiting Kampagne fortlaufend zu optimieren.

• A/B-Testing: Führe kontinuierlich Tests mit verschiedenen Anzeigenelementen durch, wie z.B. Anzeigentexten, Bildern oder Call-to-Actions. So findest du heraus, was am besten funktioniert und die Kampagnenleistung verbessert.
• Zielgruppenanpassungen: Überprüfe regelmäßig deine Zielgruppeneinstellungen und passe sie an, um die richtigen Bewerbenden zu erreichen. Nutze Retargeting, um Interessenten und Interessentinnen erneut anzusprechen, die bereits mit deiner Marke interagiert haben.
• Budgetoptimierung: Verteile dein Budget basierend auf der Leistung der verschiedenen Kampagnen und Plattformen. Investiere mehr in die Kanäle, die die besten Ergebnisse liefern, und reduziere die Ausgaben in Bereichen mit geringerer Leistung.
• Landingpage Optimierung: Optimiere die Landingpages, auf die deine Anzeigen verweisen, für Conversions. Sie sollten schnell laden, mobilfreundlich sein und klare Handlungsaufforderungen enthalten.
• Feedback nutzen: Sammle Feedback von Bewerbenden und neuen Mitarbeitenden, um Einblicke in die Wirksamkeit deiner Kampagnen und den Bewerbungsprozess zu erhalten. Nutze diese Informationen, um Verbesserungen vorzunehmen.

Indem du diese Schlüsselindikatoren überwachst und kontinuierlich Optimierungen vornimmst, kannst du die Effektivität deiner Performance Recruiting Kampagnen steigern und sicherstellen, dass du deine Rekrutierungsziele erreichst. Erfolg in der digitalen Rekrutierung erfordert eine ständige Anpassung und Feinabstimmung der Strategien, um mit den sich ändernden Marktbedingungen und Kandidatenpräferenzen Schritt zu halten.

Beispiel einer Performance Recruiting Kampagne

Ausgangslage: Ein mittelständisches Unternehmen sucht nach Software-Entwicklern bzw. -Entwicklerinnen. Das Ziel ist es, die Bewerbungen innerhalb von zwei Monaten zu verdoppeln.

• Startphase: Das Unternehmen startet mit einer Google Ads-Kampagne, die auf spezifische Keywords wie „Software-Entwickler-Jobs“ und „Karriere in der Softwareentwicklung“ ausgerichtet ist. Außerdem nutzt es Instagram und Facebook Ads, die gezielt Software-Entwickler:innen ansprechen.
• Engagement-Phase: Auf YouTube, Instagram und Facebook werden parallel Anzeigen geschaltet, die Einblicke in die Unternehmenskultur geben und Mitarbeiterstimmen zeigen, um die Arbeitgebermarke zu stärken.
• Retargeting-Phase: Personen, die auf eine der Anzeigen geklickt, aber noch nicht den Bewerbungsprozess abgeschlossen haben, werden über alle Kanäle hinweg erneut angesprochen. Dies geschieht durch Retargeting-Anzeigen, die spezifische Vorteile der Position oder positive Aspekte der Arbeitsumgebung hervorheben.
• Optimierung: Während der Kampagne werden die Daten aus allen Kanälen analysiert. Anzeigen mit der höchsten Conversion-Rate werden priorisiert, während Anzeigen mit geringer Leistung angepasst oder pausiert werden.

Durch diese Strategie wird ein kohärentes Markenerlebnis über alle Plattformen hinweg geschaffen. In anderen Worten: Es entsteht ein toller Flow, der potenzielle Bewerbende gezielt anspricht und durch den Bewerbungsprozess führt. Die Nutzung von Retargeting verstärkt die Botschaft und erhöht die Chance, dass Interessenten den Bewerbungsprozess abschließen. Der Nutzen verschiedener Kanäle ermöglicht es außerdem, die Reichweite zu maximieren und die Bewerberzahl effektiv zu steigern, indem sie Talente dort erreicht und anspricht, wo sie sich online aufhalten.

Fazit und Ausblick: Die Zukunft im Performance Recruiting

Performance Recruiting hat sich als unverzichtbares Instrument im Kampf um die besten Talente etabliert.

Durch den strategischen Einsatz von Google Ads, Social Media Ads und Retargeting-Techniken können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen, gezielt auf potenzielle Bewerbende zugehen und die Qualität sowie Quantität der Bewerbungen verbessern.

Die kontinuierliche Messung und Optimierung der Kampagnenleistung sorgt dabei für eine effiziente Nutzung des Rekrutierungsbudgets und eine stetige Verbesserung der Ergebnisse.

Schlüsselerkenntnisse

• Zielgerichtete Ansprache: Die Fähigkeit, potenzielle Bewerbende genau dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten, maximiert die Effektivität deines Recruitings.
• Datengetriebene Entscheidungen: Die Nutzung von Daten zur Steuerung der Rekrutierungsstrategie ermöglicht eine kontinuierliche Anpassung und Optimierung.
• Bedeutung von Retargeting: Retargeting ist eine leistungsstarke Methode, um Interessenten und Interessentinnen wiederholt anzusprechen und den Bewerbungsprozess zu fördern.
• Integration über Plattformen hinweg: Eine Omnichannel-Strategie, die Google Ads und Social Media Ads umfasst, erweitert die Reichweite und verbessert die Chancen, die richtigen Bewerbenden zu gewinnen.

Ausblick auf die Zukunft

Die Zukunft des Performance Recruiting liegt in der weiteren Integration von fortschrittlichen Technologien und der Nutzung von künstlicher Intelligenz (KI) zur Verbesserung der Kandidatensuche und -ansprache. KI kann dabei helfen, die Effizienz der Zielgruppenansprache zu steigern, indem sie präzisere Profiling- und Targeting-Strategien ermöglicht. Zudem wird die Automatisierung von Prozessen eine noch größere Rolle spielen, um den Rekrutierungsaufwand zu minimieren und den Bewerbungsprozess für Bewerbende zu vereinfachen.

Ein weiterer Trend ist die zunehmende Bedeutung von Employer Branding. Unternehmen, die eine starke Arbeitgebermarke aufbauen und kommunizieren, werden im „War for Talents“ einen entscheidenden Vorteil haben.

Die Präsentation der Unternehmenskultur und der Werte durch gezielte Werbekampagnen wird dabei immer wichtiger. Hier findest du einen Ratgeber, der dir erklärt, wie man ein gutes Employer Branding Konzept entwickelt.

Kritik und Schwachstellen von Performance Recruiting

Obwohl Performance Recruiting zweifellos eine effektive Strategie darstellt, hat es auch einige Schwachstellen.

Verlust von Persönlichkeit

Eine der größten Herausforderungen ist die Balance zwischen Automatisierung und persönlicher Ansprache. Zu stark automatisierte Prozesse können dazu führen, dass die persönliche Note verloren geht, welche für viele Bewerbende bei der Entscheidung für ein Unternehmen ausschlaggebend ist.

Know-How und Abhängigkeit

Des Weiteren erfordert Performance Recruiting eine kontinuierliche Datenanalyse und -optimierung, die sowohl zeit- als auch ressourcenintensiv sein kann und vor allem tiefgreifendes Expertenwissen benötigt. Und weil sich das Themengebiet in rasend schneller Geschwindigkeit weiterentwickelt, bist du damit fast immer auf kostspielige Agenturen angewiesen.

Trotz dieser Herausforderungen bleibt Performance Recruiting ein wertvolles Werkzeug im Arsenal moderner Rekrutierungsstrategien. Es ist jedoch wichtig, dieses Werkzeug im Kontext einer umfassenden Rekrutierungsstrategie zu sehen, die alle Aspekte des Talentgewinnungsprozesses berücksichtigt.

Der erste Schritt beginnt bei deinen Grundlagen

Stell dir vor, du hast ein Café und eine unglaublich gute Werbekampagne. Die Kundschaft strömt in Massen in deinen Laden. Aber du hast vergessen, eine Kaffeemaschine zu kaufen. Die Grundlage deines Business.

Genau das Gleiche gilt für alle deine Recruiting Strategien!

Bevor du in Performance Recruiting investiert, sollte der erste Schritt immer sein, die Grundlagen zu optimieren – und dazu gehört insbesondere deine Karriereseite.

Eine gut gestaltete, informative und benutzerfreundliche Karriereseite ist das Fundament, auf dem erfolgreiche Rekrutierungskampagnen aufbauen. Sie dient nicht nur als erste Anlaufstelle für interessierte Talente, sondern spiegelt auch die Arbeitgebermarke wider und bietet die Möglichkeit, die Unternehmenskultur und -werte zu vermitteln.

Daher: Mach dich gerne mit Eifer ans Performance Recruiting! Lass uns aber vorher deine Karriereseite für den Kandidatenansturm vorbereiten. Wie genau? Entweder du bringst es dir mit unserem Ratgeber für eine attraktive Karrierseite selbst bei, oder du lagerst die Aufgabe an uns aus und füllst einfach direkt das Kontaktformular aus!